你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷？辦了一張健身卡，花了不少錢，可去了幾次就不想去了，但心里又覺(jué)得不去浪費(fèi)了錢，最后硬著頭皮去，卻很難真正享受健身的過(guò)程。這就是 “沉沒(méi)成本” 在作祟。

當(dāng)你花錢買下它的那一刻，這筆錢就成了沉沒(méi)成本，無(wú)論之后你去不去健身，錢都回不來(lái)了?？珊芏嗳藭?huì)因?yàn)橐呀?jīng)花了錢，強(qiáng)迫自己繼續(xù)去，即便身體不舒服、時(shí)間不合適。但這種不基于當(dāng)下需求和感受的選擇，反而讓健身變成了負(fù)擔(dān)。其實(shí)，理性的做法是拋開(kāi)已經(jīng)花掉的錢，只考慮繼續(xù)去健身能給你帶來(lái)多少健康收益，或者不去健身，把時(shí)間花在其他更有價(jià)值的事情上是否更劃算。

對(duì)品牌而言，也可以巧妙利用沉沒(méi)成本心理。比如電商平臺(tái)的會(huì)員充值，用戶充了錢就會(huì)更頻繁地使用平臺(tái)購(gòu)物；或是游戲里的皮膚購(gòu)買，玩家投入金錢后會(huì)更愿意花時(shí)間玩游戲。但品牌更要明白，利用心理的同時(shí)，要保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，不然用戶即便因?yàn)槌翛](méi)成本暫時(shí)留下，最終也會(huì)離開(kāi)。理性評(píng)估沉沒(méi)成本，無(wú)論是對(duì)用戶還是品牌，都是做出明智決策的關(guān)鍵。

“[ 沉沒(méi)成本 ] 需要理性評(píng)估”配圖為標(biāo)派視覺(jué)品牌設(shè)計(jì)公司案例

注：本文由AI生成，“[ 沉沒(méi)成本 ] 需要理性評(píng)估”僅供參考，不保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。